Как научиться продавать в сети Интернет

4 условия успеха
Подписаться на рассылку:
Ваш e-mail: 
Ваше имя: 


Навык по продвижению товаров и услуг, как собственных, так и партнёрских, является очень желательным для любого, кто работает в сети Интернет. Согласитесь, умея эффективно торговать, Вы всегда будете востребованы, потому что сегодня в Интернет можно найти просто огромное число коммерческих предложений, авторы которых приглашают к сотрудничеству посредников с оплатой в процентах от стоимости проданного.

И на моём сайте есть такие предложения. Я также заинтересован в повышении уровня продаж собственных товаров и услуг.

Всё это побудило меня заняться анализом работы моих сотрудников, занятых привлечением пользователей на сайт и поиском покупателей моих продуктов. Были обработаны сведения о посещаемости и продажах по каждому моему сотруднику из тех, кто занят выполнением подобных заданий. С другой стороны, я постоянно общаюсь с работниками. Вольно или невольно, при таком режиме приходит понимание, почему у одних получается продавать, а у других – не очень. Как следствие - соответствующая разница в заработках.

Как Вы понимаете, я сам кровно заинтересован в том, чтобы все мои сотрудники, и тем более – посредники, от которых напрямую зависит поступление средств, работали эффективно к нашему взаимному удовольствию. Поэтому, в этой небольшой публикации я расскажу, что мне удалось выяснить об успешности в продажах через Интернет.

Часто приходиться наблюдать следующую картину: человек загорается, требует все имеющиеся рекламные материалы для партнёров по продвигаемому предложению, мучает вопросами. Я уже начинаю радоваться: «Вот ещё один хороший продавец появляется на белый свет!!!» Но, недели через полторы – две, активность падает, посещения на его партнёрские страницы не то что не растут, но и вообще прекращаются. Пару раз пробовал связываться с такими товарищами для выяснения причин подобного положения дел, но потом перестал этим заниматься. Правду всё равно не расскажут.

Зато общаться с успешными продавцами одно удовольствие. Эти люди легко идут на контакт. Конечно, никто из них своих секретов никогда не расскажет, это и понятно. Тем не менее, всех их объединяет несколько весьма специфических привычек в работе. Сейчас мы подробно рассмотрим каждую из них.

1. Регулярность занятий.
Это, наверное, самое главное. Нужно понимать, что если над Вами нет начальника и Вы относительно свободны, это, бесспорно, очень замечательно. Соответственно, и заставлять работать Вас некому, но для регулярного заработка нужно регулярно работать.
Вот, что необходимо выполнить по этому пункту: назначьте себе время, наиболее удобное для Вас, в которое Вы каждый день будете заняты работой в Интернет. Это может быть с 9.00 до 12.00 каждый день, кроме среды и субботы. Надеюсь, Вы понимаете, что это пример. В Вашем рабочем графике должны присутствовать чётко определённые временные промежутки. Представляете, сколько всего можно сделать для собственного бизнеса, занимаясь им ежедневно по три часа. Неужели, работая в таком режиме, Вы никому ничего не продадите?

2. Планирование работы.
Необходимая составляющая успеха в любой деле, в том числе – и в работе по продвижению коммерческих предложений. Согласитесь, трудно чем-либо заниматься каждый день по три часа, если не знаешь, что нужно делать. Поэтому, у Вас должен быть чёткий план работы на каждый день. Например: разместить 20 объявлений за день по доскам объявлений, разместить 10 постов на тематических форумах и разослать 15 приглашений подписаться на рассылку в Вашей любимой социальной сети. Или: подготовить десять вариантов рекламного объявления, разработать шаблон приглашения зарегистрироваться на сайте. Сейчас я говорю о примерах. У каждого должен быть собственный подробный план ежедневной работы, содержащий перечень необходимых операций и конкретные объёмы для их выполнения. Это всё должно быть записано на бумаге, лучше всего – в отдельной тетради.

3. Постановка целей.
Обязательно нужно записывать на бумаге, то, что Вы должны достичь по истечению какого-либо срока. Например: «за март месяц я должен совершить 10 продаж услуги по анализу сайта». Конкретная цель с конкретными цифрами в Вашей работе должна обязательно присутствовать.

4. Отслеживание результатов собственных усилий.
Очень важная и необходимая составляющая успеха. Ваша задача – заполучить статистику посещений собственных партнёрских страниц у Вашего работодателя, откуда идёт на неё трафик, с каких источников приходят реальные покупатели. Все эти сведения нужно аккуратно заносить в специально заведённый для этого журнал, вести соответствующую статистику. Цель этого мероприятия - отследить те источники, с которых идёт большое количество посетителей, и совершаются продажи. Само собой разумеется, что такие места нужно аккуратно фиксировать и дальнейшую свою работу строить с применением этих источников. Но при этом не стоит забывать и про поиск новых сайтов, дающих целевой трафик и продажи. Перечень ресурсов, с которых идут целевые посетители и которые обеспечивают продажи – один из самых ценных активов любого работника в Сети. Этот список нужно выращивать, постоянно пополнять и «пропалывать».

Очень редко на просторах Интернета встречаются места, где были бы выложены заказы с фиксированной оплатой. Да, они есть, но их мало, желающих выполнять подобную работу - много, поэтому стоит она дёшево. Оценить уровень конкуренции можно на моих любимых биржах фрилансеров. Я не говорю, что ненужно искать такую работу. Можно и даже нужно. Скажу Вам честно, это действительно очень хорошие заказы, поэтому и встречаются они редко.

Поэтому, если Вы не научитесь продавать – регулярной прибыли в необходимом объёме работа в Интернет Вам не принесёт. Нужна собственная, построенная именно Вами, система продаж. Вам не удастся купить или где-то подсмотреть готовое решение. Только Вы сами сможете разработать собственный эффективный алгоритм продаж, который будет приносить прибыль именно Вам. И сделать это можно, только постоянно практикуясь.

Предлагаю начать работать со мной и тренироваться в продажах, привлекая заказчиков на мои услуги.

Жду Ваших заявок, отзывов и предложений. Рад буду с Вами работать.



Прокоментировать статью:

Запишите Ваше мнение:
Введите текст с картинки: captcha